توصيات لوضع خطة الدرس. توصيات منهجية لوضع خطة للعمل التربوي مع الفصل نسخة تقريبية من خطة للعمل مع أولياء الأمور

عند تطوير هذا القسم من خطة العمل ، من الضروري أن تستند إلى المبادئ التالية:

• 1) مبدأ فهم المستهلك ، على أساس مراعاة احتياجات وديناميكيات ظروف السوق ؛
• 2) مبدأ النضال من أجل المستهلك (العميل) ؛
• 3) مبدأ أقصى تكيف للإنتاج مع متطلبات السوق.

أيضًا ، عند القيام بأنشطة تسويقية ، يجب أن نتذكر أن عملية تنسيق قدرات الشركة وطلبات المستهلكين تتم في بيئة (بيئة) خارجية معينة ، والتي تتأثر بعوامل مثل:

• 1) استقرار النظام السياسي والقانوني في بلد السوق ، وتوفير الحماية القانونية لأنشطة رواد الأعمال المحليين والأجانب ؛
• 2) العوامل الاقتصادية والديموغرافية.
• 3) النظام التشريعي الذي ينظم أنشطة المنظمة ؛
• 4) المستوى التقدم العلمي والتكنولوجي، الأمر الذي يفرض على إنتاج منتجات جديدة والقيام بأنشطة تسويقية فعالة ؛
• 5) المستوى الاجتماعي والثقافي للسكان والظروف الجغرافية والمناخية والتاريخية والتقاليد الثقافية التي لها تأثير كبير على أنشطة التسويق. عند كتابة هذا القسم ، يجب ألا يغيب عن البال أن خطة التسويق تتضمن عددًا كبيرًا من الأسئلة التي تحتاج إلى إجابة بطريقة مفصلة وشاملة عند تجميعها. من المناسب ذكر الأشياء الرئيسية فيها في عدة صفحات: ما هي استراتيجية التسويق المعتمدة في الشركة ، وكيف سيتم بيع المنتج - من خلال متاجر الشركة الخاصة بها أو من خلال منظمات تجارة الجملة ؛ كيف سيتم تحديد أسعار السلع ، وما هو مستوى الربحية المتوقع تحقيقه على الأموال المستثمرة ؛ كيف يُفترض أن تحقق نموًا ثابتًا في أحجام المبيعات - عن طريق توسيع منطقة المبيعات أو عن طريق البحث عن أشكال جديدة لجذب مشترين إضافيين ؛ كيف سيتم تنظيم الخدمة وكم الأموال اللازمة لذلك ؛ كيف من المفترض أن تحقق سمعة طيبة للمنتجات والشركة نفسها في نظر الجمهور.

• 1) الأهداف واستراتيجيات التسويق.
• 2) التسعير.
• 3) مخطط توزيع البضائع ؛
• 4) طرق ترويج المبيعات ؛
• 5) تنظيم خدمة العملاء بعد البيع ؛
• 6) الإعلان ؛
• 7) تكوين الرأي العام حول الشركة ومنتجاتها.
• 8) ميزانية التسويق.
• 9) ضبط التسويق.

بعد تحديد الإستراتيجية الشاملة المستهدفة للشركة لكل نوع من المنتجات ، يتم وضع خطة عمل مفصلة. المعايير الرئيسية لتقييم الإستراتيجية هنا هي التشكيلة والسوق والمنافسة. تعتمد مجموعة المنتجات المعروضة في النهاية على الحاجة إلى صفات المنتج من المستخدمين النهائيين. يجب أن تفي الاختلافات في أنواع البضائع في النطاق بالمتطلبات المحددة للمستهلكين.

يتم تحديد حجم السوق من خلال عدد المستهلكين المحتملين في كل منتج فردي.

يتضمن تقييم المنافسين تحديد الشركات في السوق التي تبيع سلعًا ذات صفات مماثلة وتكون قادرة على استبدال المنتج المقترح.

التسعير. يمكن أن تستند إستراتيجية التسعير إلى التكلفة أو الطلب أو المنافسة. في حالة وجود استراتيجية قائمة على التكلفة ، يحدد صاحب المشروع الأسعار عن طريق حساب تكاليف الإنتاج والصيانة والنفقات العامة ، ثم يضيف الربح المطلوب إلى هذه الأرقام. لم يتم دراسة الطلب.

كجزء من إستراتيجية قائمة على الطلب ، يتم تحديد السعر على مستوى متوسط ​​السوق ، ويجب ألا تتجاوز التكاليف في هذه الحالة المبلغ المحسوب على أنه الفرق بين السعر والربح.

مع إستراتيجية تسعير تنافسية ، يمكن أن تكون الأسعار إما أقل أو أعلى من أسعار السوق ، اعتمادًا على ولاء المستهلكين والخدمة المقدمة وصورة المنتج. يتم استخدام هذا المبدأ من قبل الشركات التي لديها منافسون.

بالإضافة إلى ذلك ، قد يقترح هذا القسم ويبرر أيًا من الاستراتيجيات التالية:

• 1) تحديد الأسعار القياسية. يتم إنشاؤها عندما يحدد أحد المشاركين في القناة أسعار السلع أو الخدمات ويسعى إلى إبقائها ثابتة على مدى فترة طويلة من الزمن. يتم استخدامها لمنتجات مثل الحلوى والعلكة والمجلات ؛
• 2) التسعير المتغير. تعمد الشركة تغيير الأسعار للاستجابة للتغيرات في التكاليف أو طلب المستهلك. باستخدام هذه الإستراتيجية ، يمكنك تقديم أسعار مختلفة لاستهداف قطاعات معينة من السوق. في هذه الحالة ، لا تعتمد الأسعار المفروضة على مستهلكين مختلفين على التكاليف ؛
• 3) تحديد أسعار موحدة ومرنة.
• 4) استراتيجية الأسعار غير المقطوعة. تحدث هذه الاستراتيجية عندما يتم تحديد الأسعار أدناه المبالغ المستديرة. يلعب العامل النفسي دوره - يحب المستهلكون التغيير ؛
• 5) مفهوم "السعر - الجودة". عند دخول السوق ، غالبًا ما يُنصح المُصنِّع بتطبيق تكتيكات قيادة الأسعار. هناك طريقة أخرى تستخدم إذا كنت ترغب في زيادة حجم مبيعات المنتجات وهي إنشاء خصومات للمشتريات بالجملة.

مخطط توزيع البضائع. وفقًا لهذه الفقرة ، في الخطة التسويقية للمنظمة ، من الضروري الإشارة إلى مخطط بيع البضائع.

يشمل التوزيع والتسويق ثلاثة عناصر: النقل والتخزين والاتصال بالمستهلكين.

هناك عدد من العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها عند اختيار قنوات التوزيع.

• 1. المستهلكون:
• 1) الخصائص: الكمية ، الاحتياجات ، متوسط ​​حجم الشراء ؛
• 2) الشرائح: الحجم ، السلوك الشرائي.
• 2. الشركة:
• 1) الأهداف: السيطرة ، المبيعات ، الربح ، الوقت ؛
• 2) الموارد: المرونة ، المستوى ، احتياجات الخدمة.
• 3. المنتج أو الخدمة:
• 1) التكلفة: سعر الوحدة ؛
• 2) التعقيد: الجانب التقني ؛
• 3) الحجم: وحدة الكتلة ، وقابلية الفصل.
• 4. المنافسة:
• 1) الخصائص: العدد والتركيز والتشكيلة والمستهلكين ؛
• 2) التكتيكات: طرق التوزيع ، العلاقات في المبيعات.
• 5- قنوات التوزيع:
• 1) البدائل: مباشرة وغير مباشرة ؛
• 2) الخصائص: الكمية ، الوظائف المؤداة ، التقاليد ؛
• 3) الجوانب القانونية: القوانين ذات الصلة ومشاريع القوانين.

هناك نوعان رئيسيان من قنوات التوزيع:

• 1) القنوات المباشرة المرتبطة بنقل البضائع من المنتج إلى المستهلك دون الاستعانة بوسطاء مستقلين.
• 2) القنوات غير المباشرة لحركة البضائع المرتبطة بحركة البضائع أولاً إلى الوسيط ، ثم إلى المستهلك.

يتم إجراء تقييم يتم من خلاله بيع المنتج (الخدمة) بشكل أساسي أو من المفترض أن يتم بيعه من خلال شبكة التجارة (الجملة أو التجزئة).

هناك ثلاث فئات عامة لتنظيم أنشطة البيع بالجملة ، وترد أدناه خصائصها المختصرة.

• 1. أنشطة البيع بالجملة للمصنعين.
• 2. تجار الجملة التجارية يشترون المنتجات لإعادة بيعها.
• 3. يؤدي الوكلاء والسماسرة وظائف البيع بالجملة لكنهم لا يمتلكون البضائع.

يؤدي البيع بالتجزئة عمومًا أربع وظائف. تشارك في عملية الفرز ، وتجمع مجموعة متنوعة من البضائع من عدد كبيرالموردين وعروضهم للبيع ؛ يقدم المعلومات للمستهلكين من خلال الإعلانات ونوافذ المتاجر والنقوش ؛ يقوم بعمليات صيانة البضائع ؛ إغلاق الصفقات باستخدام مواقع المتاجر وساعات العمل المناسبة.

ترويج المبيعات. يمكن للمؤسسة استخدام مجموعة واسعة من أدوات ترويج المبيعات:

• 1) البريد المباشر ؛
• 2) المعارض التجارية والمظاهرات.
• 3) وضع الإعلانات.
• 4) الوسائل المطبوعة والسمعية والبصرية.
• 5) واجهات المتاجر ؛
• 6) اجتماعات العمل والمؤتمرات ؛
• 7) دفع القسائم ، إلخ.

يعتمد نوع ترويج المبيعات إلى حد كبير على استراتيجية المنظمة ، ومكانتها في السوق ، والقدرات المالية ، وخصائص المنتج ، وما إلى ذلك. كل هذا ينعكس في هذا القسم من خطة العمل في شكل خطة الحوافز ، التي يتكون تطويرها من العناصر التالية:

• 1) تحديد الأهداف. غالبًا ما تكون أهداف ترويج المبيعات مدفوعة بالطلب. تشمل الأهداف المتعلقة بالمشاركين في القناة تقديم أكبر قدر ممكن الظروف المواتيةالمبيعات ، وزيادة حماس التجار ، وما إلى ذلك ؛
• 2) مسؤولية ترويج المبيعات ، وعادة ما يتقاسمها مديرو الإعلانات والمبيعات. كل يرأس التحفيز المرتبط بمنطقته. يرتبط مدير الإعلانات بالقسائم والمسابقات والتقويمات. يشارك مدير المبيعات في عمليات التسليم التجارية والخصومات والمعارض ؛
• 3) خطة شاملة مطورة ، بما في ذلك الميزانية والتوجه أو الموضوع والظروف والوسائط والمدة والتسلسل الزمني ؛
• 4) اختيار نوع التحفيز. يعتمد على عوامل مثل صورة وأهداف المنظمة والتكاليف. ويتحقق ذلك من خلال تحديد أقساط للبائعين عند بيع البضائع بمبلغ معين ، وتنظيم المعارض ، وإقامة مسابقات تجارية للتجار ، وتنظيم اليانصيب ، واستبدال الوحدات القديمة بشروط تفضيلية ، من خلال تحديد خصومات للمشتريات بالجملة ؛
• 5) تنسيق الخطة ، أي ربط الخطة الإعلانية بترويج المبيعات ؛
• 6) تقييم النجاح أو الفشل.

خدمة ما بعد البيع. في هذا القسم ، من الضروري تسليط الضوء على القضايا المتعلقة بشروط الضمان وخدمة ما بعد الضمان ، وتوفير مجموعة من الخدمات في كل نوع من أنواع الخدمة هذه ، وهيكل وموقع مؤسسات الخدمة. يتكون تخطيط خدمة ما بعد البيع من تحديد سياسة المنظمة في سياق القضايا التالية:

• 1) امتثال نطاق وجودة خدمات ما بعد البيع لاحتياجات المستهلكين ؛
• 2) تكرار استخدام الأجزاء الفردية والتجمعات ؛
• 3) آلية جيدة لتزويد ورش الضمان بالعدد اللازم من قطع الغيار.

• 1) تحديد الأهداف ؛
• 2) المسؤولية الثابتة ؛
• 3) ميزانية إعلانية مفصلة ؛
• 4) تطوير موضوعات إعلانية مشتركة بين المنظمة بأكملها ؛
• 5) وسائل الإعلان المختارة ؛
• 6) الحلول المقترحة لـ:
  • أ) محتوى الرسالة (فيديو) ؛
  • ب) جدول العمل.
  • ج) مكان الإعلانات في نشرة إذاعية أو مطبوعة.
  • د) شروط أخرى.
• 7) المدة التي سيتم خلالها نشر الإعلان.

تكوين الرأي العام ("العلاقات العامة"). يجب أن تولي خطة التسويق أيضًا اهتمامًا خاصًا بالرأي العام حول المنظمة ومنتجاتها (خدماتها) ، وبالتالي كيف يتم تشكيلها. مهام خدمة "العلاقات العامة" هي:

• 1) الخلق المنهجي لموقف إيجابي تجاه الشركة من عامة السكان ؛
• 2) تنفيذ عرض التجارة.
• 3) إجراء الدعاية المؤسسية.
• 4) تقديم خدمات استشارية مع إصدار مقترحات للإدارة بشأن قضايا اعتراف الجمهور بالشركة ومكانتها في السوق وصورتها.

تطوير ميزانية التسويق. أسهل طريقة لتعيين الميزانية هي كما يلي:

• 1) يقدر حجم السوق الإجمالي لكل سلعة للعام التالي ؛
• 2) يتم عمل توقع لحصة الشركة في هذا السوق ، مع مراعاة الأنشطة التسويقية المخطط لها ؛
• 3) تقدير حجم المبيعات والتكاليف والأرباح لكل سلعة ؛
• 4) يتم تحديد الفرق بين الربح المخطط (بدون الأنشطة التسويقية) والأرباح المستلمة نتيجة التقييم ؛
• 5) يذهب جزء من هذا الاختلاف (عادةً 50٪) إلى ميزانية التسويق ؛
• 6) يتم تحديد ميزانية التسويق من خلال تلخيص جميع المنتجات.

تنقسم هذه الميزانية إلى بنود الإنفاق التسويقي بنسب العام السابق.

المتابعة. تشير السيطرة إلى التحضير الكمي والنوعي وتقييم قرارات الإدارة التشغيلية والاستراتيجية والتحليل النشاط الاقتصاديالشركات.

تعد خطة العمل المكتوبة جيدًا مفتاح قلب المستثمر ومفتاح التطوير الناجح للمؤسسة في المستقبل. عند التطوير ، اتبع النصائح الأساسية. سنصف في المقالة التوصيات الخاصة بتجميع هذه الوثيقة المهمة.

الغرض من التجميع

بالطبع ، يتم إجراء الحسابات ليس فقط لغرض وضع خطة عمل ، ولكن أيضًا من أجل الثقة الشخصية في أن السلع والخدمات المقدمة ستحظى بشعبية ، وستتطور شركتك. الأغراض والوظائف:

1) التحليل. أولاً ، يقوم بتحليل السوق حتى تفهم مكان عملك بعد الافتتاح. عند تطوير خطة عمل ، لا يتم تحليل قطاعات السوق فحسب ، بل يتم تحليل المنافسين أيضًا. يتم ذلك لتحديد شركتك. سيمنحك التحليل فقط الفرصة لاستخلاص النتائج فيما يتعلق بالاتجاه المختار.

2) الوصف. ستشمل خطة العمل ، كوثيقة تمثل عملك ، معلومات كاملة عن شركتك. كما سيحدد هيكل المشروع ووصفه التفصيلي.

3) التنبؤ. يسمح لك بعمل تنبؤات حول الوضع المستقبلي لمؤسستك. ولكن للتنبؤ بالوضع في غضون خمس إلى عشر سنوات ، عليك أولاً إجراء تحليل وجمع البيانات ، على الأقل للتنبؤ بالمرة الأولى بعد افتتاح المشروع.

4) الصياغة. يمكننا القول أن هذا المستند يفصل ويصوغ فكرة العمل الرئيسية ، وهو الرابط الرئيسي. بالمناسبة ، خطط ل أنواع مختلفةتختلف أنشطة ريادة الأعمال اختلافًا كبيرًا. إذا كنت تبيع شيئًا ما ، فتحقق من ذلك. بطبيعة الحال ، قد تكون هناك خيارات أخرى: توفير الخدمات ، والأرباح على الإنترنت ، وما إلى ذلك. النوع الشائع جدًا هو دائمًا إنتاج البضائع. اقرأ المزيد حول كيفية كتابة خطة عمل للإنتاج. مقال آخر.

في الواقع ، يقوم بتنفيذ المزيد من الوظائف ، لأنه "وجه" الشركة.

مراحل الخلق

قبل أن تبدأ في كتابة شيء ما ، عليك أن تحصل على كل المعلومات التي تحتاجها. في هذا الصدد ، هناك عدة مراحل لتخطيط الأعمال:

1. البحث عن مصادر المعلومات الضرورية. قد تشمل هذه الكتب المدرسية والمنشورات التجارية والدورات ذات الصلة والمنظمات الحكومية وشركات الاستشارات الإدارية وغيرها من المنظمات المماثلة.

2. تحديد أهداف تطوير خطة العمل. يتم تحديد الأهداف بقائمة من المشكلات التي يجب أن تحلها الوثيقة النهائية.

3. إنشاء القراء المستهدفين. من هو المقصود بهذه الوثيقة ، فقط لأعضاء المنظمة أو للمستثمرين والمساهمين المستقبليين أو أصحاب رؤوس الأموال أو البنوك التجارية.

4. تعريف الهيكل. يمكنك عرض هيكل نموذجي.

5. جمع المعلومات لكل قسم مقصود من هذه الوثيقة. في هذه المرحلة ، من المستحسن إشراك الأشخاص الذين لديهم خبرة ومعرفة في مجال تخطيط الأعمال. بادئ ذي بدء ، انتبه لموظفي المؤسسة الذين لديهم خبرة ولديهم دراية جيدة بالبيئة الداخلية. قد يشارك مستشارون خارجيون أيضًا. لأبحاث السوق عن السوق ، قم بدعوة المسوقين والاقتصاديين من ذوي الخبرة الواسعة.

للتنبؤ المالي وصياغة قسم "الخطة المالية" ، ستحتاج إلى ممولين ومحاسبين. انتبه إلى المتخصصين الماليين ، لأن "" القسم مهم جدًا في المستند.

6. الكتابة. من الأفضل لرجل الأعمال أن يكتب كل شيء بمفرده ، حتى لو لم يكن لديه مهارات في هذا المجال ، لكن هذا سيستغرق الكثير من الوقت. ساعد المستشارون رجل الأعمال في المرحلة السابقة ، وفي المرحلة الحالية يمكنهم فقط مساعدة رجل الأعمال. في الحل الأخير، يمكن طلب الكتابة ، وأين وكيف تفعل ذلك ، اقرأ فيها.

يمكنك أيضًا اتخاذ الخطوة السابعة: عرض قراءة المستند المكتمل على شخص غير مهتم سيقيم العمل على أساس النقد البناء.

قواعد التجميع

• الإيجاز. يعتمد الحجم الأفضل بشكل مباشر على حجم المؤسسة وخصائص كل مشروع. هو مكتوب بأسلوب العمل.
• من الضروري جمع المعلومات اللازمة لجميع الأقسام بناءً على البيانات الداخلية والمصادر الخارجية للمعلومات. ثم وزع المعلومات حسب الموضوع إلى أقسام.
• قدم الأوصاف الفنية والتقارير والمراجع والسير الذاتية للمديرين والعقود بشكل منفصل عن الخطة نفسها كمرفقات.
• يجب أن تحتوي صفحة العنوان على اسم خطة العمل وتفاصيل الشركة والشعار ، بالإضافة إلى تفاصيل المستلم الذي تم تعيين الخطة له.
• إذا كان المستلم منظمة مالية دولية ، فيجب ترجمة المستند إلى لغات أجنبية.
• إذا أمكن ، ادعم النص بمجموعة متنوعة من الرسوم التوضيحية والمخططات والرسوم البيانية والجداول.
• خطط وحقائق منفصلة بوضوح. تبرير كل التوقعات كماً ونوعاً.
• يجب أن يكون هناك جدول مرقّم للمحتويات ينعكس الفكرة الرئيسيةقسم. ثم سيتجه القارئ بسرعة في نص المستند.
• انتبه لتحليل المخاطر لهذه الفكرة وواقعيتها. للقيام بذلك ، هم أكفاء. يجب أن تكون جميع العمليات والأنشطة واقعية وقابلة للتحقيق.
• قد تبدو خطة العمل المفرطة في التفاؤل مريبة للمستثمرين. ضمِّن في النص تقييمًا واقعيًا لنقاط القوة والضعف في فكرة العمل والاستراتيجية التنمية البديلةعمل.

منهجية التجميع

هناك العشرات من الأساليب لتطوير خطط الأعمال. هناك طرق منفصلة لمنظمات التأجير والمستثمرين والهيئات الحكومية والبنوك. على سبيل المثال ، يمكن استخدام إحدى التقنيات لتلقي ، وأخرى - لتلقي المساعدة الحكومية ، إلخ.

أشهر التقنيات الروسية والأجنبية:

• TACIS.
• اليونيدو ؛
• البنك الأوروبي للإنشاء والتعمير
• الحكومات الاتحاد الروسي;
• سبيربنك من الاتحاد الروسي ؛
• متطلبات وتوصيات FFPMP ؛
• JSC "Rosselkhozbank"

هناك أيضًا طرق منفصلة للحصول عليها. تعتمد هذه الأساليب عند التقدم للمشاركة في برنامج دعم الأعمال الصغيرة. لكن هذا النوع من المنهجية في كل موضوع من مواضيع الاتحاد فردي. هناك العديد من الطرق الأخرى للبنوك ومؤسسات الائتمان. يمكن العثور على مزيد من التفاصيل حول الإقراض التجاري.

إذا تم وضع خطة عمل لمؤسسة معينة لديها منهجية خاصة بها ، فأنت بحاجة إلى الالتزام بها بدقة. إذا تم تطوير المستند لمؤسسة أو مستثمر ليس لديه متطلبات هيكلية ، فمن الأفضل اختيار إحدى الطرق الشائعة. لكن لا تنسَ أنك تحتاج لكل مشروع إلى طريقة إنشاء شخصية ، والتي ستعكس أهم الأقسام بالنسبة للعميل.

تُعرِّف المادة 15 من قانون الاتحاد الروسي "بشأن التعليم" المنهج "على أنه تفصيل للمحتوى برنامج تعليميبواسطة دورات تدريبيةحسب التخصصات وسنوات الدراسة.

المناهج الدراسية لمؤسسة التعليم العام لها هيكل معين ، والذي يمثل:

1. وضع التشغيل لنظام التشغيل (حدد عدد الفصول بشكل عام ومستوى التعليم ، وعدد الفصول ذات الدراسة المتعمقة للمواضيع الفردية ، وعدد مجموعات اليوم الممتد ، وساعات العمل والنوبات ، ومدة الدروس).
2. ملاحظة توضيحية (أنظمةعلى أساسها تم تجميع المناهج الدراسية ، والتوجيه المستهدف ، والمبادئ التوجيهية الاستراتيجية والتكتيكية لتحديث محتوى التعليم ، وملف تعريف المؤسسة التعليمية ، إذا كانت المدرسة عبارة عن تعليم عام ، ولكن هناك فصول محددة - KRO ، التعليم التعويضي ، الملف الشخصي ، دراسة متعمقة لموضوع معين ، الخصائص العامةالمكون الثابت - PK و RK ، استخدام الجزء المتغير وفقًا لملف تعريف المدرسة (الفصل). السؤال الرئيسي، والتي يجب الانتباه إليها عند وضع خطة وملاحظة توضيحية - نسبة محتوى الأجزاء الثابتة (FC و RK) والمتغيرة (SHK). يتم تحديد هذه النسبة من خلال: النظام الاجتماعي والأهداف العامة للتعليم في مدرسة معينة ، ودور المواد الفردية في تنفيذ الأهداف المحددة ؛ أصالة الأهداف والمهام الخاصة ومحتوى الأشياء الفردية ومجموعات الأشياء ( المجالات التعليمية) في كل مستوى تعليمي ؛ الاتصالات متعددة التخصصات (الغرض المقصود منها ، طرق محددة للتنفيذ ، بما في ذلك ضمن إطار الدورات المتكاملة) ؛ البرامج والخدمات التعليمية الإضافية المنفذة على حساب تمويل الميزانية (أي المقدمة للطلاب مجانًا) خارج جامعة الأمير محمد بن فهد. استخدام المواد الدراسية والدورات الخاصة والدورات الاختيارية كجزء لا يتجزأ من البرنامج التعليمي المدرسي. من المهم ليس فقط الإشارة إلى التخصصات والموضوعات والأنواع نشاطات التعلميتم تقديمها على حساب مكون المدرسة ، ولكن أيضًا لتبرير ملاءمة تقديمها. البرامج تعليم إضافي(دوائر ، أقسام ، إلخ) ، يتم تنفيذها على حساب تمويل الميزانية (أي المقدم للطلاب مجانًا) خارج المناهج الدراسية.
3. شبكة من الساعات مقسمة حسب مستويات التعلم(ضع في الاعتبار ما يلي: يجب ألا يتجاوز عبء الدراسة الأسبوعي الحد الأقصى المسموح به (متطلبات SanPiN) ، في المدارس الابتدائية والثانوية ، لكل فصل ، يشار إلى FC و RK و SC ؛ في فصول الملف الشخصي (10-11) ، المواد التي يتم دراستها على مستوى الملف الشخصي أو المستوى المتعمق (يدرس كل طفل مادتين على الأقل ، ولكن ليس أكثر من 3) ؛ يشار إلى اسم المقررات الاختيارية بالكامل.
4. البرمجيات والدعم المنهجي للمناهج الدراسية.البرامج - قائمة محددة مناهجلكل مادة من مواد المنهج التي يتم قبولها للاستخدام في هذه المؤسسة التعليمية. الدعم المنهجي - الوسائل المستخدمة لتدريس كل مادة من موضوعات المنهج. مجمع منهجي تعليمي - مجمل كل شيء الدعم المنهجيفي موضوع الدراسة (المنهج ، الكتب المدرسية ، أدلة الدراسة، أطالس ، دفاتر مع قاعدة مطبوعة ، إلخ.)

يتم وضع المعلومات حول الدعم التدريسي والمنهجي المستخدم لكل موضوع في فكرة الجدول المرفق بالمنهج

التعليمية منطقة	أغراض	يشاهد	برنامج	الكتب المدرسية	أمن الطلاب
			منظر			اسم

** أنواع البرامج:

• نموذج منهج لمدرسة ابتدائية.
• برنامج عينة المدرسة الثانوية(مستوى أساسي من).
• برنامج المدرسة الثانوية التقريبي (مستوى الملف الشخصي).
• برنامج المؤلف موصى به من قبل وزارة التعليم والعلوم في الاتحاد الروسي (أساسي ، ملف شخصي ، مستوى متقدم)
• تمت الموافقة على برنامج المؤلف من قبل ZabKIPKRO ، GNMC.
• برنامج معدّل (معدّل) قام بتجميعه المعلم على أساس برنامج موصى به من قبل وزارة التعليم والعلوم في الاتحاد الروسي ، ZabKIPKRO ، GNMTs (التغييرات لا تزيد عن 20٪).

المناهج الفردية في ظروف مدرسة الملف الشخصي العليا (خوارزمية التكوين).

IEP - مجموعة المواضيع(الدورات) التي تم اختيارها لإتقانها من قبل الطلاب من المناهج الدراسية للمؤسسة التعليمية ، والتي تم تجميعها على أساس BUP الفيدرالي.

1. استجواب طلاب الصف التاسع وأولياء أمورهم من أجل تحديد الملف الشخصي الذي يفضلونه والموضوعات التي يرغبون في دراستها على مستوى موسع أو متعمق.
2. اختيار النموذج التنظيمي للتعليم ، وتحديد الملامح الرئيسية ، والموضوعات التي سيتم دراستها على المستوى الأساسي ومستوى الملف الشخصي.
3. تطوير نسخة عملية من المنهج ، وتحديد احتياجات كل طالب على محتوى التعليم في الصفوف 10-11. في هذه المرحلة ، تطور الإدارة وتقدم للطلاب في الصف التاسع متغيرًا من المناهج الدراسية (مواد المكون الأساسي الإلزامي والموضوعات المعروضة للاختيار من بينها وفقًا لمستوى الدراسة - الملف الشخصي أو الأساسي) ، وقائمة من الدورات الاختيارية و مذكرة للطالب. يجب على طلاب المدارس الثانوية اختيار مادتين على الأقل تمت دراستهما في الملف الشخصي أو المستوى المتقدم في ملف التعريف الذي يختارونه. والعناصر الاختيارية لملف تعريف إضافي. عند إعداد المنهج ، يتشاور الطلاب مع نائب المدير ، مدرس الفصل.
4. إعداد برنامج اللغة الإنجليزية المكثف (IEP) ، والذي يجب الاتفاق عليه مع أولياء الأمور.
5. معالجة وتحليل بيانات IEP للطلاب وتحديد فرص توفيرها. تقوم إدارة المدرسة بتجميع جدول ملخص يلخص المناهج الفردية لطلاب المدارس الثانوية ، ويحدد عدد المجموعات بين الصفوف وتكوينها. يتم إجراء تعديلات على IEP للطلاب. على سبيل المثال ، من بين 100 طالب ، اختار 3 أشخاص فقط دراسة الجغرافيا على مستوى الملف الشخصي ، ومن المستحيل إنشاء مجموعة ، والطلاب مدعوون لتعديل مناهجهم.
6. - رسم منهج المدرسة وفحصه وتنسيقه واعتماده.

عند دراسة أنشطة المؤسسة التعليمية حول تنظيم HSC ، يتم توفير المستندات التالية:

1. اللوائح الخاصة بـ HSC (المدرسة).
2. خطة عمل المدرسة (مع تحليل العمل في الماضي السنة الأكاديمية) ، والتي يجب أن تتضمن خطة تحكم.
3. معايير تقويم أنشطة المعلمين.
4. التوصيف الوظيفي للمديرين.
5. محضر الاجتماعات الإدارية (عند المدير ، مدير المدرسة ، MO).
6. أوامر تنظيم الرقابة ونتائجها.
7. مراجع عن نتائج السيطرة.
8. نتائج المراقبة ، أعمال التحكمإلخ.
9. مجلات رائعة (اختيارية) بناء على طلب خاص.

عند دراسة حالة التدريب المسبق والتدريب الشخصي.

1. اللوائح الخاصة بالتدريب قبل الملف الشخصي.
2. اللوائح الخاصة بالتدريب الشخصي.
3. اللوائح الخاصة بالقبول في فئة الملف الشخصي العاشر.
4. اللوائح الخاصة بـ "حقيبة" الطالب.
5. برنامج (نموذج) لإدخال التعليم المتخصص في المؤسسات التعليمية ،
6. المنهج.
7. الجدول الزمني للدورات التدريبية.
8. الجدول الزمني للدورات الاختيارية والاختيارية.
9. مجلات رائعة للصفوف 9-11.
10. برامج الدورة الاختيارية.
11. مواد إجراءات التشخيص.
12. محاضر اجتماعات أولياء الأمور.
13. خطط العمل التربوي لمعلمي الصفوف 9-11.

عند دراسة تنظيم التعلم الفردي:

1. المراجع PMPK، VKK، MSEK.
2. طلبات.
3. برامج عمل للأطفال.
4. مجلات التعلم الفردية والمجلات الصفية التي تسرد الأطفال.
5. خطة HSC ، الوثائق النهائية للتحكم في هذا المجال من عمل المدرسة.

عند تغيير البرنامج التدريبي (من برنامج التعليم العامللتصحيح) مطلوب شهادة من مركز دار. عند التقدم للحصول على تدريب فرديبدون تغيير البرنامج (إصابات ، تفاقم أمراض جسدية ، إلخ) لا يشترط شهادة من مركز "دار". مطلوب شهادة VK مع ثلاثة توقيعات.

التغذية السليمة والمتوازنة هي مفتاح الصحة الجيدة. وإذا كان هدفك هو أن تصبح أقوى وبناء المزيد من العضلات ، فبدون خطة غذائية لن تحققها. باتباع التوصيات المقترحة ، ستتمكن من التخطيط لنظامك الغذائي الخاص.

كثرة الأكل وبكميات أصغر

إن تناول الطعام مرتين في اليوم وتناول كل ما يوجد على طبق ضخم بكميات كبيرة ، يؤذي جسمك. سوف تتعافى بشكل أسوأ بعد التدريب ، وهذا بالطبع سيؤدي إلى زيادة كتلة الدهون. وبشأن زيادة كتلة العضلات ، يمكنك أن تنسى بشكل عام. هل تحتاجه؟

لاكتساب كتلة العضلات ، تحتاج إلى مراقبة نظامك الغذائي. التدريب وحده لن يكون كافيا. تناول كثيرًا ، بكميات صغيرة ، اختر أطعمة صحية وصحية. على سبيل المثال ، الأطعمة الغنية بالبروتين وقليلة الدسم (الديك الرومي والدجاج وبياض البيض) والدهون الصحية (المكسرات وأوميغا 3 و 6) والكربوهيدرات المعقدة الغنية بالألياف (الفاصوليا والبقوليات والخضروات والأرز البني غير المصقول).

باتباع خطة الوجبات ، ستكون مليئًا بالقوة والطاقة طوال اليوم.

اتضح أنك تحتاج إلى تناول 5-6 مرات في اليوم وأن كل وجبة يجب أن تتكون من الكربوهيدرات المعقدة والبروتين والدهون الصحية. الكثير من؟ يبدو أن حصصك كبيرة جدًا. حاول أن تأكل كمية صغيرة من الطعام كل 2-3 ساعات.

باتباع خطة الوجبة هذه ، ستكون مليئًا بالقوة والطاقة طوال اليوم. سيتلقى جسمك ما يلزم العناصر الغذائيةللتعافي بين التدريبات ، وأنت في مزاج رائع.

تناول البروتين في كل وجبة

من خلال تناول الحلويات والدهون المتحولة غير الصحية ، فإنك تتعرض لخطر اكتساب الدهون في الجسم ، وتقلب مستويات السكر في الدم ، ومعها ، مزاجك. والأهم من ذلك ، أن جسمك لن يتعافى جيدًا بعد التدريب.

خدمة الإرسال ____________________________________________________________

يُزمع طرد القوات والوسائل حسب رتبة النار رقم ____.

كانت خطة إطفاء الحريق: ________________

الملحق 5

بطاقة تقرير فرقة الإطفاء

رقم الاطفاء	مسمى وظيفي	إجراءات رقم رجال الإطفاء في حالة نشوب حريق

الملحق 6

تنظيم التفاعل بين إدارات مكافحة الحرائق وخدمات دعم الحياة في منظمة أو مدينة أو مكان(حي) ، زاتو

رقم ص / ص	محتوى المهمة	خدمة مسؤولة	مسئولون منخرطون في مختلف الخدمات

الملحق 7

تنظيم إطفاء الحرائق من قبل إدارات مكافحة الحرائق

الوقت من بداية الحريق

حالة حريق محتملة

س تر لتر / ثانية

أدخلت أجهزة للإطفاء والحماية

س و لتر / ثانية

RS-50

RS-70

الرجاء

GPS ، SVP ، إلخ.

الملحق 8

الأداء والخصائص الفنية للهدف

الجدول 1

الخصائص التشغيلية والتكتيكية للمبنى رقم.

أبعاد هندسية منطقي (م)	العناصر الهيكلية				حد مقاومة الحريق ، هيكل المبنى (ساعة)	لو- عدد المدخلات	شخصية- بيت الدرج ristic	امدادات الطاقة			أنظمة إنذار وإطفاء الحريق
	الجدران	يكرر- غطاء	يكرر- مدن صغيرة	سَطح				أنابيب الجهد	أين ومن آمال	تدفئة

الجدول 2

توافر وخصائص منشآت إطفاء الحريق

رقم ص / ص	اسم المباني المحمية بمنشآت إطفاء		توافر وأماكن التشغيل الآلي واليدوي لمنشآت إطفاء الحريق

الجدول 3

توافر وخصائص نظام عادم الدخان والضغط الزائد للهواء

رقم ص / ص	اسم المباني المحمية بواسطة عادم الدخان وتركيبات الضغط الزائد للهواء	نوع وخصائص التركيب	توافر وأماكن التشغيل الآلي واليدوي لمنشآت عادم الدخان والضغط الزائد للهواء

الجدول 4

مخاطر الحريق للمواد والمواد المتداولة في إجراءات حماية الإنتاج والأفراد

رقم ص / ص		اسم المواد والمواد القابلة للاحتراق (المتفجرة)	الكمية (الحجم) في الغرفة ، (كجم ، لتر ، م 3)	وصفا موجزا لخطر الحريق	وسائل الإطفاء			معلومات إضافية

الجدول 5

وجود مواد كيميائية خطرة ، مواد مشعة في الغرف ، التركيبات التكنولوجية (الأجهزة)

رقم ص / ص	اسم المبنى ، المعدات التكنولوجية	اسم المادة وكميتها	وصفا موجزا ل	عامل إطفاء	وسائل الحماية لتر / ثانية		معلومات إضافية

طلب 9

جداول موجزة لحساب القوى والوسائل

الجدول 1

جدول موجز لحساب قوى ووسائل إطفاء حريق

خيار الإطفاء	تنبؤات تطور الحرائق (منطقة الحريق ، جبهة الحريق ، سرعة الانتشار الخطي ، منطقة الإطفاء ، حجم الإطفاء ، إلخ.	الاستهلاك المطلوب لمواد الاطفاء ، ل. من 1	عدد أجهزة إطفاء الحريق ، أجهزة الكمبيوتر.	مطلوب توريد مواد اطفاء حريق	عدد سيارات الإطفاء الأساسية / الخاصة	تحديد المسافات لإمدادات المياه ، م	عدد الأفراد ، عدد وحدات GDZS الناس / أجهزة الكمبيوتر.

الجدول 2

القوى والوسائل التي تدخل في إطفاء حريق ووقت تركيزها

رتبة النار	التقسيمات ، الموقع	عدد ونوع سيارات المطافئ ، أجهزة الكمبيوتر.	عدد الطاقم القتالي ، بيرس.	المسافات من أقسام الحريق إلى الكائن ، كم.	وقت السفر ، الشتاء / الصيف دقيقة.	زمن انتشار القوات والوسائل ، دقيقة.	ملحوظة

طلب 10

بطاقة إطفاء الحريق

(اسم المنظمة (الكائن) ، الانتماء الإداري ، العنوان)

بعد الظهر __________________

الخصائص التشغيلية والتكتيكية للمنظمة (الكائن)

رقم ص / ص	قائمة مؤشرات الخصائص التكتيكية للنار للمنظمة (الكائن)	قيمة مؤشرات الخصائص التكتيكية للنار للمنظمة (الكائن)
		أنفاق الأطفال والطبية والثقافية والترفيهية والشاهقة والإدارية العامة وأنفاق الكابلات ؛ آحرون
	درجة مقاومة المبنى للحريق	I ، II ، III ، IV ، V درجة مقاومة الحريق.
	عدد الأشخاص في المبنى:
3.1.	في وضح النهار	بيرس ؛ الأطفال __ الناس ؛ أشخاص مريضة
3.2.	في المساء	بيرس ؛ الأطفال ___ الناس ؛ أشخاص مريضة
	ميزات البناء والتصميم
4.1.	مبنى:	طوابق.
4.2.	عدد الطوابق	متر.
4.3.	الارتفاع الكلي	___ × ___ متر.
4.4.	أبعاد (هندسية)	لا يوجد.
4.5.	قبو وجود العلية ، طوابق	لا يوجد.
	تشييد المباني:
5.1.1.	الجدران الخارجية	حد مقاومة الحريق خطر الحريق
5.1.2.	أقسام	حد مقاومة الحريق _____ دقيقة. (فقدان قدرة التحمل ، فقدان السلامة ، فقدان قدرة العزل الحراري). خطر الحريق (غير قابل للاشتعال ، قابل للاشتعال قليلاً ، قابل للاشتعال بشكل معتدل ، قابل للاشتعال)
5.1.3.	التداخل	حد مقاومة الحريق _____ دقيقة. (فقدان قدرة التحمل ، فقدان السلامة ، فقدان قدرة العزل الحراري). خطر الحريق
5.1.4.	سَطح	حد مقاومة الحريق _____ دقيقة. (فقدان قدرة التحمل ، فقدان السلامة ، فقدان قدرة العزل الحراري). خطر الحريق (غير قابل للاشتعال ، وقابل للاشتعال قليلاً ، وقابل للاشتعال بشكل معتدل ، وقابل للاشتعال).
5.1.5.	سلالم	حد مقاومة الحريق _____ دقيقة. (فقدان قدرة التحمل ، فقدان السلامة ، فقدان قدرة العزل الحراري). خطر الحريق (غير قابل للاشتعال ، وقابل للاشتعال قليلاً ، وقابل للاشتعال بشكل معتدل ، وقابل للاشتعال).
5.2.	مواد بناء:
5.2.1.	أقسام	الاحتراق: القابلية للاشتعال: غير منتشر ، ينتشر بشكل ضعيف ، ينتشر بشكل معتدل ، ينتشر بقوة. قدرة توليد الدخان: تسمم:
5.2.2.	التداخل	الاحتراق: غير قابل للاحتراق ، قابل للاحتراق (قابل للاشتعال بشكل معتدل ، قابل للاحتراق عادة ، قابل للاحتراق بدرجة عالية. القابلية للاشتعال: مثبطات اللهب ، قابلة للاشتعال بشكل معتدل ، قابلة للاشتعال. انتشار اللهب على السطح: غير منتشر ، ينتشر بشكل ضعيف ، غير منتشر ، منتشر بقوة. قدرة توليد الدخان: دخان منخفض ، دخان معتدل ، دخان مرتفع. تسمم: خطر منخفض ، خطر معتدل ، خطر مرتفع ، شديد الخطورة.
5.2.3.	سَطح	الاحتراق: غير قابل للاحتراق ، قابل للاحتراق (قابل للاشتعال بشكل معتدل ، قابل للاحتراق عادة ، قابل للاحتراق بدرجة عالية. القابلية للاشتعال: مثبطات اللهب ، قابلة للاشتعال بشكل معتدل ، قابلة للاشتعال. انتشار اللهب على السطح: قدرة توليد الدخان: دخان منخفض ، دخان معتدل ، دخان مرتفع. تسمم: خطر منخفض ، خطر معتدل ، خطر مرتفع ، شديد الخطورة.
5.2.4.	سلالم	الاحتراق: غير قابل للاحتراق ، قابل للاحتراق (قابل للاشتعال بشكل معتدل ، قابل للاحتراق عادة ، قابل للاحتراق بدرجة عالية. القابلية للاشتعال: مثبطات اللهب ، قابلة للاشتعال بشكل معتدل ، قابلة للاشتعال. انتشار اللهب على السطح: غير منتشر ، ضعيف الانتشار ، متوسط ​​الانتشار ، قوي الانتشار. قدرة توليد الدخان: دخان منخفض ، دخان معتدل ، دخان مرتفع. تسمم: خطر منخفض ، خطر معتدل ، خطر مرتفع ، شديد الخطورة.
	حد مقاومة الحريق ونوع حواجز الحريق	الجدران: أقسام: نوع حاجز النار ____ ؛ حد مقاومة الحريق ____ دقيقة ؛ نوع فتحات التعبئة (أبواب ، بوابات ، فتحات ، صمامات ، نوافذ ، ستائر) ___ ؛ نوع بوابة الدف ____. أغلفة: نوع حاجز النار ____ ؛ حد مقاومة الحريق ____ دقيقة ؛ نوع فتحات التعبئة (أبواب ، بوابات ، فتحات ، صمامات ، نوافذ ، ستائر) ____ ؛ نوع بوابة الدف ____.
	طرق الهروب.	سلالم خالية من الدخان ، حرائق خارجية ، مخارج سقف ، ممرات خارجية ، شرفات ، قطع خشبية.
	اماكن انقطاع التيار الكهربائي والتهوية وازالة الدخان.
	عناصر الخطر الرئيسية على الناس في حالة نشوب حريق.	التسمم بأول أكسيد الكربون ومنتجات التحلل ، التعرض لدرجات حرارة عالية ، انهيار الهياكل ، الانفجارات ، انتشار المواد القابلة للاحتراق ، الصدمة الكهربائية.
10.	إمداد مياه الحريق.
10.1	عدد خزانات الحريق وسعتها	الكمبيوتر.؛ _______l.
10.2	إمدادات مياه الحريق ، نوعها ، استهلاك المياه ، عدد الصنابير	طريق مسدود ، عصابة ______ لتر / ثانية ؛ ______الكمبيوتر.
10.3	وجود وعدد صنابير الحريق الداخلية	لا يملك؛ _____الكمبيوتر.
10.4	نوع الاتصال وقطر صنابير إطفاء الحرائق الداخلية	لتر / ثانية.
	استهلاك المياه المطلوب لاحتياجات إطفاء الحريق
10.5	طرق إمداد المياه	من شاحنة صهريج مع التثبيت على مصدر للمياه ، وإمدادات المياه ، وإمداد الضخ.
11.	الأماكن التي يوجد بها مواد ومواد متفجرة.
12.	توافر UAPT ، UAPS

ملاحظة: اعتمادًا على خصائص المنظمة (الكائن) ، يمكن استكمال أقسام الجدول بالبيانات اللازمة لاستخدامها في تنظيم إطفاء الحرائق.

يعتمد (رئيس منظمة (منشأة) ، بلدية ، كيان مكون من الاتحاد الروسي) (مصدق بختم)

يعتمد (رئيس قسم رجال الاطفاء) "___________" _________________ 200__ (مصدق بختم)

بطاقة إطفاء حريق للمستوطنات الريفية

________________________________________________________________________________

(اسم المنطقة ، الحي)

________________________________________________________________________________

أرقام الهواتف: _______________________________________________________________

FC ، DPC ، DPO __________________________________________________________________

المسافة من محطة الإطفاء ________________ كم ، طريق _______________

________________________________________________________________________________

عدد المباني السكنية ____________________________________________ ______________________

عدد المرافق الحيوية لمستوطنة ريفية ____________________

معدات إطفاء حريق _________________________________________________

تم تجميع بطاقة إطفاء الحريق بواسطة: ________________________________________________

(المنصب ، المسمى الوظيفي ، الاسم الكامل)

الملحق 13

الخصائص التشغيلية والتكتيكية للأشياء

رقم ص / ص	اسم الكائن وعنوانه	رقم التليفون	درجة مقاومة الحريق	عدد الطوابق	منطقة الخطة	عدد الاشخاص نهارا وليلا	نوع وعدد الحيوانات وطريقة حفظها

ملاحظة: اعتمادًا على خصائص المنظمة (الكائن) والبلدية ، يمكن استكمال أقسام الجدول بالبيانات اللازمة للاستخدام في تنظيم إطفاء الحرائق ، ويمكن أيضًا تطوير تطبيقات مرجعية أخرى.

محتوى

1. أحكام عامة

2. المصطلحات والتعاريف

3. التنظيم وأمر التطوير (التعديلات) والعمل العملي لـ PTP و KTP

4. الموافقة والموافقة ومحاسبة DTP و KTP

5. متطلبات صياغة ومحتوى PTP

6. متطلبات تصميم ومحتوى KTP

المرفق 1

الملحق 2

الملحق 3

الملحق 4

الملحق 5

الملحق 6

الملحق 7

الملحق 8

الملحق 9

الملحق 10

الملحق 11

الملحق 12

الملحق 13